Những năm gần đây, khi chính sách mở cửa thị trường của Nhà nước, nhất là đối với thị trường xe ô tô được thực thi, mức độ tiêu thụ đối với loại hàng hóa này cũng không ngừng gia tăng.
Các kênh hỗ trợ vốn theo đó cũng hoạt động sôi nổi hơn, điển hình là các hình thức tài trợ mua xe trả góp thông qua các ngân hàng, các công ty tài chính và cả các công ty cho thuê tài chính. Các tổ chức tài chính này thông thường sau khi đã tiếp cận với khách hàng họ sẽ trực tiếp thẩm định hồ sơ của khách hàng. Một trong những cách tiếp cận của các ngân hàng, các công ty tài chính và các công ty cho thuê tài chính thường là thông qua sự giới thiệu của các nhà phân phối (những người “trong ngành” hay sử dụng từ trong tiếng Anh là “Dealer/Dealers” để gọi tắt khi đề cập các nhà phân phối này). Một điều dễ hiểu là, các nhà phân phối thường là đối tượng đầu tiên mà những người có nhu cầu mua xe tìm đến. Để thúc đẩy và mở rộng việc bán xe này, các nhà phân phối có thể thực hiện nhiều cách thức khác nhau cho khách hàng mua xe trả góp.
Vai trò cụ thể các Dealers trong việc mua xe trả góp thông qua các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính như thế nào?
Có ít nhất hai cách làm để các ngân hàng, các công ty tài chính hay các công ty cho thuê tài chính hỗ trợ mua xe trả góp thông qua các nhà phân phối. Mỗi cách làm đều có những ưu, nhược điểm nhất định của nó.
Cách thức phổ biến và an toàn nhất hiện nay đó là khách hàng sẽ ký hợp đồng tín dụng với các ngân hàng, các công ty tài chính hay các công ty cho thuê tài chính. Khách hàng trả trước một phần số tiền mua xe cho nhà phân phối. Sau đó các Dealers giao xe cho khách hàng và cuối cùng là khách hàng trả tiền vay/ tiền thuê cho ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính. Với cách làm này, các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính trực tiếp đánh giá khả năng trả nợ của khách hàng và do vậy các khoản cho vay thường có chất lượng tốt.
Một cách làm khác mà hầu như không được các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính sử dụng hiện nay bởi vì nó đòi hỏi kỹ thuật kiểm soát, đánh giá khách hàng phải thật tốt và khá là phức tạp. Trong cách làm này, vai trò của các Dealers cũng khá quan trọng. Họ đóng vai trò như là một người bảo lãnh. Các Dealers sẽ dựa theo các tiêu chí do các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính đưa ra để phân loại, đánh giá khách hàng. Các tiêu chí này thường bao gồm đối tượng khách hàng được mua xe trả góp, số tiền tối đa được trả góp, loại xe nào được trả góp, v.v… Do đó, có thể thấy rằng, so với cách làm đầu tiên thì ở cách làm này, nếu như các Dearlers thực sự tốt và có mối quan hệ tốt với các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính thì các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính không phải bỏ quá nhiều chi phí khi cho vay mua xe. Ngược lại, nếu quá chú trọng doanh số bán hàng, các Dearlers có thể đưa ra quyết định nhanh chóng và thường mang lại các khách hàng không có chất lượng, hoặc cũng vì quyết định quá nhanh và thiếu kỹ năng chuyên môn, các Dealers có thể sẽ từ chối các khách hàng tốt, tiềm năng của các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính.
Như vậy, khi hỗ trợ vốn cho các khách hàng có nhu cầu mua xe trả góp, các ngân hàng, công ty tài chính và công ty cho thuê tài chính có thể cân nhắc linh hoạt kết hợp cả hai cách làm trên để tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh cho mình hơn.
Xem thêm thông tin tại Facebook Chailease Việt Nam: https://www.facebook.com/chaileasevietnam/
